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比“倒闭潮”更可怕的,是“低价竞争”!

发布时间:2020/02/17 点击量:

自2015年以来,照明行业的企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。很多企业正处在一种极其悲惨的困境,其根源来自于另类的产能过剩,也就是同行实在是太多太多。在这样竞争加剧的时候,厂家的利润逐步缩水。

图片源自互联网络,如有侵权请告知

长此以往的“亚健康”运营模式已经成为了企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬照明行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型灯具厂倒闭风险。2020年初突如其来的新冠状病毒,无疑对这些企业来说,更是雪上加霜。

“价格多低的生意都有人在做!”现在看来,“低价竞争”比“倒闭潮”更是可怕。

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行、累死自己、坑死企业的错误现象。

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1、饿死同行 

比如在同一个地区,有50家同类型的灯具厂,而同一个地区里有50家需要灯具的经销商,如果有一家灯具厂用低价搞定了10家灯具的经销商,那剩下的49家灯具厂就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

2、累死自己 

灯具厂毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,灯具厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资、房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费、各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢? 

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有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道照明行业这水有多深。近段时期,越来越多的照明企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。

“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”

长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。 

3、坑死下游客户 

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的灯具呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。 

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4、致我们可爱的客户 

生意,生意,

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意,自然就会风生水起

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上,都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!