自2015年以来，照明行业的企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。很多企业正处在一种极其悲惨的困境，其根源来自于另类的产能过剩，也就是同行实在是太多太多。在这样竞争加剧的时候，厂家的利润逐步缩水。

长此以往的“亚健康”运营模式已经成为了企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬照明行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型灯具厂倒闭风险。2020年初突如其来的新冠状病毒，无疑对这些企业来说，更是雪上加霜。

“价格多低的生意都有人在做！”现在看来，“低价竞争”比“倒闭潮”更是可怕。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行、累死自己、坑死企业的错误现象。

1、饿死同行 

比如在同一个地区，有50家同类型的灯具厂，而同一个地区里有50家需要灯具的经销商，如果有一家灯具厂用低价搞定了10家灯具的经销商，那剩下的49家灯具厂就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

2、累死自己 

灯具厂毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，灯具厂的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资、房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费、各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？ 

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道照明行业这水有多深。近段时期，越来越多的照明企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。

“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”

长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。 

3、坑死下游客户 

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的灯具呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。 

4、致我们可爱的客户 

生意，生意，

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意，自然就会风生水起

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上，都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！